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药机业市场在新局面下卖点与品牌难点交织

据中国产业信息网分析,医药制造业增速已经明显放缓,但基于我国人口结构老龄化、全面放开二胎、医药政策的深入以及生活水平的提高等因素影响,“十三五”期间医药制造业将长期维持在中高速平稳增长的新局面。那么,面对新局面,中坚力量药机行业将呈现出怎样的市场形态?药机企业又会采取什么样的战略措施进行转型升级呢?
  形态一

  制造卖点:智能和环保成沙场

  近年来,智能和环保成为药机行业的两大关键词。一方面,随着大数据、黑科技、云计算等先进技术的兴起,智能化的浪潮席卷全球。受此影响,药机行业渐渐加入顺应智能化趋势的队伍中,市场对具有智能化特点的设备需求也随之强烈,研发生产智能型机械设备成为很多药机企业主攻的方向之一。

  以包装机械为例。数据显示,全球智能包装市场将以近8%的复合年增长率增长,到2019年有望超过310亿美元。而在我国,医药包装产业的生产总值已占全国包装业生产总值的10%以上,大大高于整个制药工业占全国工业总产值的比例。

  另据相关机构预测,今后几年将是我国医药包装行业快速发展的关键时期,且随着人们对医药消费水平的提高以及智能技术的飞速发展,医药产品包装业将发生根本性转变。一些包装机械设备企业已经在向智能化靠拢,例如广州锐嘉工业股份有限公司的全智能中药饮片大包装设备、张家港哈工药机科技有限公司的包装自动化和智能化系统、浙江圣雷机械有限公司的智能型高速药品包装生产线等,都以智能为卖点,为市场和客户所追捧。

  另一方面,环保问题虽然早已是药机行业攻坚的一大方向,但由于近年来国家和地方逐渐加大环保整治的力度,倒逼污染大户制药企业升级转型。因此,一些制药企业对药机设备的环保性能要求越来越高,这也促使药机企业在研发和生产机械设备时更加注重环保理念的融入。

  笔者获悉,青岛捷怡纳机械科技、常州市宝康干燥机械、上海远跃制药机械等企业都在节能环保路线上不断发力,取得了突破性的成就。例如青岛捷怡纳机械科技久一直致力于解决中药粉碎粉尘的问题,并研制出了能耗低、产量高,可有效解决粉尘及温升问题的机械设备,获得了良好的市场反响。

  形态二

  解决难点:“软实力”成主场

  由于我国药机行业起步晚再加之创新研发能力的不足,若和国外药机巨头相抗衡,本土企业还显得稍逊一筹。撇开技术水平、质量标准、外观设计等“硬实力”,在提升“软实力”方面,我国药机企业还有很大的提升空间,也是目前的一大难点。

  就以品牌来说,当药机设备的生产规模逐渐扩大时,市场已经从最初的面本竞争、技术竞争转化成了品牌竞争,而品牌会逐渐在人们的脑海中形成深刻的印记。有关专家就曾表示,一个被市场广泛认知的强大品牌会给药机企业带来丰厚的利润和无形的市场价值,不过品牌的形成难就难在需要药机企业在理性价值、感性价值以及象征性价值上建立,一些药机企业也在为此做着努力。

  首先是理性价值。潜在客户对药机品牌的认知主要通过产品功能,这是多数品牌在塑造之初的根本。例如东富龙的冻干机、威龙科技的制药包装机械、迪尔药机的中药丸剂成套设备、栓剂成套设备等。

  其次是感性价值。主要是指客户在购买和使用机械设备过程中产生的感觉,很多强势的药机品牌在识别理性价值之外都带有感性价值。因此,一些药机企业例如昆山新莱、日丰科技等就在售后服务上建立了严格体系,第一时间了解客户对设备的使用感受以及存在问题,与客户建立了感情纽带,从而加深企业品牌的感性价值。

  最后是象征性价值。象征性价值是建立品牌价值的最高层次,药机市场中机械设备更新换代步伐较快,象征性价值就显示出了重要作用。客户在使用一款设备时,除了为自身带来更多经济利益外,还希望获得一些象征性的价值,即体现客户所在企业对设备的购买实力,硬件设施配备能力等。

  结语:

  在新局面下,药机行业呈现出制造卖点和解决难点交织的现象。一方面,为了响应国家政策、顺应市场趋势,药机企业大力研发出具有智能化和环保特点的产品,并以此为卖点吸引购买力,助力制药企业科学、绿色生产;另一方面,为了将中国药机打入国际市场,药机企业越来越重视“软实力”的提高,力图解决建立世界品牌的难点。相信在所有药机企业的共同努力下,我国药机业的发展路将更为平顺、光明,也相信,终有一天,世界药机巨头的名单上也将出现多个中国企业的名字。
 

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